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    世界之大,無奇不有 鋼廠買櫝還珠

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    2020-11-05

    【www.thebratzfilm.com - 五金材料開票不能開明細嗎】

    怪事年年有,今年特別多。最近,鋼鐵行業出了個笑話:為了討好鋼貿商,眾多鋼廠竟然爭鋒出臺買櫝還珠式的訂貨政策,這可真是世界之大,無奇不有啊。

    臨近年底了,一年一度的訂貨會也陸續召開了。今年的鋼市狀況讓各大鋼廠都分外緊張,為了搶占明年的市場份額、穩定及爭取代理商和終端直供客戶的訂貨量,鋼廠陸續出臺的訂貨政策可謂是優惠多多。往年,訂貨會都旨在邀請新老客戶交流,并和客戶確定下一年的訂貨合同,鋼廠可是主角。但是,再看今年的訂貨會,擺架子的可都是鋼貿商呢,鋼廠悄然退到了二線的位子,為了討好鋼貿商,鋼廠給出的優惠政策也都是往年遙不可及的。

    筆者了解到,沙鋼這個國內最大的民營鋼廠,在20xx年的訂貨會中,對完成今年訂貨量98%及以上的客戶,分品種獎勵6-30元/噸不等;對完成了90%(含90%)到98%的客戶,分品種獎勵2-8元/噸不等;而對完成的量在80%至90%的客戶,也分品種給出了1-3元/噸的獎勵。這樣的獎勵政策在歷年來都是非常少見的。除此之外,沙鋼還分檔次地降低了對代理商和終端直供客戶的保證金標準。對于終端直供客戶,沙鋼給出的保證金標準還要在此基礎上,同級別再下調50元/噸。

    不止是沙鋼集團,國內其他的主流鋼廠為了競爭也都紛紛開出了較大的優惠。例如武鋼,它將客戶分為重點客戶、一般客戶和零星客戶三級,其中重點客戶對應的優惠點數為5個點,一般客戶對應的優惠點數4個點,零星客戶則沒優惠。而華東地區一鋼廠針對今年按時支付貨款的客戶,也開出了6-10元/噸不等的獎勵政策雖然今年的鋼貿商大多都盈利極低,甚至沒有盈利,但鋼廠極具誘惑的政策還是讓不少鋼貿商動了心,就算市場倒掛嚴重,為了這些優惠,那也得訂貨啊,就這樣,鋼廠20xx年的訂貨正??刹痪统闪速I櫝還珠了嗎?

    其實,對于明年國內鋼鐵行業的形勢,眼明的人都應該知道,明年鋼價走向仍然是不大樂觀的。雖然有機構預測明年我國鋼材消費量或達到6.5億噸,較今年消費量有所增加。但是筆者要提醒的是,今年1000萬套保障房對鋼材需求的拉動作用大家也都見證了,相比之下,明年700萬套的保障房會對鋼市帶來多大的需求,估計大家也都非常清楚了。而且還有個最關鍵的問題,明年的房控政策還將繼續拉緊,商品房方面估計不會有太大的改觀!

    從需求量上來說,明年的消費量增長或許并不明顯,所以就算鋼廠的訂貨政策如何優越,也還是有部分鋼貿商因害怕虧不起而減少明年的訂貨量的,畢竟現在的形勢比較嚴峻,并不是一點點小恩小惠就可以輕易讓鋼貿商動搖的。

    綜合來看,目前為止,國內鋼價仍然在穩中趨弱,對于年后季節性上漲的預測以及70萬套的保障房建設,雖然可以給明年的鋼市帶來一定的需求,但是也要看到,明年汽車、家電、機械等行業的需求也依舊較為疲軟。鋼廠減低20xx年的訂貨門檻,這也在一定程度上說明鋼廠并不看好明年鋼價的總體走勢,所以,至于該不該訂貨,要不要訂貨,鋼貿商心里也該有底了吧。

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